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(资料图)

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先请大家想象一个问题：

如果你是负责一个产品的区域销售工作的，年终汇报的时候，领导要听你讲讲你负责的这个区域一年来的销售情况和来年的工作规划。对于这种演讲，你能瞬间理出一个讲解思路吗？

我直接告诉你答案：要做好这种汇报，你可以多用用3W公式（是什么，为什么，怎么做）

举个例子

我前天辅导一个在外企做销售工作的客户做这种销售工作年终总结演讲，外企叫bussiness plan（生意计划）。这种生意计划大体就两块，一块汇报当年各个渠道的销售业绩，第二块说一下明年打算怎么开拓市场，也就是怎么把产品卖出去。

我建议我的客户：

不管是在讲今年的工作回顾时，还是来年的工作计划时，你都可以用3W法则来说事。比如你在汇报在今年在电商销售渠道的基本情况时，你就可以：

1）先介绍what（为什么）：说一下做出来的具体成绩是什么。成绩呢，肯定有好有坏，好的部分，通常不需要跟老板说你怎么把事情做好的，只有个别地方可以渲染一下，但做得不如意的地方，尤其是老板很在意的地方，你除了说具体的情况是什么之后，2）还得再重点解释一下why（为什么）：说一下为什么做得不好，分析一下原因，分析完原因之后，3）再讲how to do（怎么做），就是给出具体的方向性对策，这部分一开始时，稍微提一下就行。

在汇报「明年工作计划」这部分时，你可以具体谈一下每个渠道的具体打法，也就是可以围绕how to do这个部分去详细讲讲。

总结

如何运用3w法则去讲解这种销售型年终总结（生意计划），具体来说就把握以下操作方法就可以：

在工作回顾部分，主要就汇报清楚是什么和为什么就可以，稍稍方向性地点一下怎么做就可以。到了第二部分「未来计划」时，就可以围绕怎么做这个部分，着重展开。

每个部分，每个要点，都可以分点，清清楚楚地说。这样一来，年终总结不管内容再多，也容易被你说得清清楚楚。

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